园林绿化公司如何减低采购成本?


绿化项目里的项目利润里,苗木部分占的比例蛮高的。作为一个园林企业的老板,是必须要考虑综合成本的。苗木价格、运费、人力成本、损耗这些都是实实在在会影响到利润的因素都应该掌握好,不过一般老板都是去搞关系,接项目的,没那么多精力去管控这些具体的。所以一般就是制定一个参考采购价让采购部门的人去找货,想想看一份单子几十上百的苗木品种和规格,询价的工作量还是蛮大的,老鸟有沉淀的还好,新手的话别说价格,能找到货就不错了。采购部门要嘛有一个庞大的采购团队自己去市场里询,要嘛就还是找中介了,其实现在苗木中介的服务也挺不错的,可以把货源,账期,装车这些都做的挺好的,成本不一定便宜,但相对可控,最重要是省心省力。当然从企业长期经营的角度来说,无非就是人财物的调度变得更有计划性。所以无论采用那种采购方式,信息化都可以发挥起数据的价值,比如在制定指导价,管理更多的供应商来建立长期的合作关系,让采购人员在相同时间里处理更多的事情,谈更低的价格,更长的账期不也挺好的嘛。这些都能起到降低经营成本的作用,单单让供应商给账期分担资金压力就是一块很大的利润了。不过现在中小型园林公司的信息化程度普遍还是比较低的,基本都没有专门的IT团队,从接触过那么多的园林公司老板来看,很多其实还是比较粗放型的,信息化必然带来管理的规范化,先不说动了谁的蛋糕这种太深的话题,让老板花大精力去推进IT信息化,设定规范的流程比较不可能。所以如果能有懂园林行业的专业信息化团队,提供SAAS产品+顾问式的销售服务,去帮助园林公司推进信息化,还是大有可为的。

价格只是一方面,一个稳定可靠的供货商,比单纯的价格有价值,也更可靠,而且长期合作的情况下,相对来说更能在综合价值上对公司有益

一个景观施工员,非专业,从现场说说,从景观土建和绿化来说,绿化最重要的是渠道,有一个二三十年弄苗木的老师傅,省心不知道多少,对南北方苗木地域,种类,各地方苗木基地所在处,老朋友,等等,无疑是很大一笔。土建采购无非是地材,还有表面铺装,地材其实很有限,我接触到的,绝大部分都是有人控制的,而面层铺装,常见花岗岩、水泥砖陶土砖,了解生产场地,福建,山东,河北,房山,宜兴等等,其实主要的还是要了解实际情况,像是福建的654已经比较贵比较少了,而代替品其实很多,同样,和矿山有直接联系的花岗岩老板比较便宜。如果单纯做采购,找一个老师傅,多学学,多记记,多到外面去跑跑。

作为资深苗圃基地从业人员,要想降低成本,减少中间环节,直面苗圃,货场才是关键。很多园林公司做了很多年,都有固定的供货商,但是随着社会发展,大量供货商年纪偏大,不适应互联网的弊端逐渐显现,就我所在的夏溪花木市场来说,从业人员年轻化,苗圃去环节化已经开始显现,而我目前所从事的,就是去环节,苗圃直供的工作,欢迎一起探讨


American Pastoral

丽冉园林风格多采用温馨朴素的颜色,以人为本、尊重自然的传统思想为设计中心。

American style with sweet and simple colors, traditional thought of people-oriented

respect for the natural design center.

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